于群
于群博士是仿制藥領(lǐng)域的一位資深創(chuàng)業(yè)者，他曾先后參與創(chuàng)立了人福普克藥業(yè)（武漢）公司、宜昌人福出口藥品生產(chǎn)基地和宜昌人福美國研發(fā)中心，涉及的研究領(lǐng)域包括仿制藥的研究與開發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品質(zhì)量管理、藥廠設(shè)計、海外市場營銷等等。目前，于群博士是人福醫(yī)藥集團的副總裁，并同時擔(dān)任宜昌人福藥業(yè)的副總裁、人福普克藥業(yè)（武漢）的董事長。
宜昌人福出口藥品生產(chǎn)基地（以下簡稱“出口基地”）項目于2010年10月開始啟動，經(jīng)過2年的前期基礎(chǔ)設(shè)計和施工設(shè)計，于2012年2月開始施工建設(shè)，歷時3年于2015年4月完成項目建設(shè)和質(zhì)量體系的搭建，即正式達到GMP狀態(tài)。隨后分別于2016年6月接受美國FDA（美國食品藥物管理局）對鹽酸二甲雙胍速釋片、2017年1月接受美國FDA對氯化鉀緩釋片、2018年3月接受英國MHRA（英國官方藥監(jiān)機構(gòu)）對鹽酸曲馬多膠囊共計3次現(xiàn)場審計，均零缺陷通過，截止到2022年9月，出口基地已經(jīng)有鹽酸安非他酮緩釋片、氯化鉀緩釋片，琥珀酸去甲文拉法辛緩釋片，鹽酸美金剛緩釋膠囊，鹽酸胍法辛緩釋片等20余個產(chǎn)品陸續(xù)獲批上市。
在順利通過國外官方審計后，出口基地的商業(yè)訂單也隨之而來，在2018年底，僅用了6個月的時間就實現(xiàn)了4000萬元的銷售收入，今年截至8月，出口基地已實現(xiàn)銷售收入3億元，不僅超出了去年全年的銷售收入，而且下半年商業(yè)訂單充足，后市可期。
出口基地項目是宜昌人福藥業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的重大舉措，戰(zhàn)略意義不言而喻，但在項目起步之初，于群博士面臨著“沒有團隊、沒有產(chǎn)品、沒有可借鑒經(jīng)驗”的“三無”局面，為了打開這種不利局面，他采取了組建團隊、布局產(chǎn)品、選擇渠道三項措施保障項目的推進。
1.組建團隊：
他打破常規(guī)思維，采用“請進來”的方式，利用多方信息和渠道聘請了來自美國和印度仿制藥行業(yè)的14位資深專家，運用他們的專業(yè)技術(shù)知識和搭建質(zhì)量體系的經(jīng)驗組成專家技術(shù)團隊。同時本著長遠(yuǎn)考慮，也將宜昌人福藥業(yè)支援出口基地的骨干人員組成國內(nèi)技術(shù)團隊，配合外聘專家技術(shù)團隊共同搭建質(zhì)量體系，互相融合。這樣不僅解決了經(jīng)驗和團隊的問題，還為宜昌人福藥業(yè)全面國際化戰(zhàn)略培養(yǎng)了人才，打下了堅實的基礎(chǔ)。
2.布局產(chǎn)品：
他深知身為國內(nèi)制藥企業(yè)要想在國際市場占有一席之地，最重要的是產(chǎn)品的選擇。通過對藥品全生命周期的理解和對國際市場多方面深入而有效的調(diào)研，于群博士并沒有選擇生命周期短、批量大、利潤低的走量產(chǎn)品，而是首先選擇以擁有制劑技術(shù)壁壘、難仿制且高附加值的緩控釋產(chǎn)品為主要生產(chǎn)品種。目前出口基地在FDA已批準(zhǔn)的16個ANDA產(chǎn)品中，有12個為緩控釋劑型。另外出口基地也加快該類藥品的申報，現(xiàn)共立項65個仿制藥產(chǎn)品，遞交了30個美國仿制藥及轉(zhuǎn)移產(chǎn)品申請，獲得了16個美國仿制藥生產(chǎn)批件，獲批2個英國仿制藥技術(shù)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，取得14個美國市場代工產(chǎn)品生產(chǎn)批件。但是綜合美國仿制藥產(chǎn)品降價的壓力和可開發(fā)的高端緩控釋仿制藥品種逐漸減少等因素，未來3-5年，出口基地將陸續(xù)推出改良型口服緩控釋產(chǎn)品、505(b)2（簡化新藥）產(chǎn)品以及創(chuàng)新藥開發(fā)計劃，逐步開展由仿制藥研發(fā)到創(chuàng)新藥研發(fā)的過渡轉(zhuǎn)型。
他還通過走訪國外知名專家，開放思路，將產(chǎn)品線延伸至經(jīng)皮膚給藥達到緩控釋效果的透皮貼劑產(chǎn)品，目前已納入出口基地的研發(fā)計劃并以開始實施。同時也充分利用宜昌人福藥業(yè)麻醉藥品和精神藥品等特殊藥品的研發(fā)和市場優(yōu)勢，立足于麻醉鎮(zhèn)痛領(lǐng)域，開發(fā)和部署該領(lǐng)域的口服固體制劑產(chǎn)品，拓寬和豐富出口基地的產(chǎn)品群。
但是，隨著近幾年國內(nèi)醫(yī)藥市場的變化和對藥品高質(zhì)量發(fā)展的要求，特別是國內(nèi)藥監(jiān)部門對制劑出口企業(yè)產(chǎn)品在中國申報優(yōu)先評審政策的落地，于群博士也將目光關(guān)注到國內(nèi)市場，力爭實現(xiàn)國內(nèi)國外同步發(fā)展。出口基地也已經(jīng)實施產(chǎn)品“中美雙報”“中歐雙報”“中加雙報”等全球化申報策略，其中已通過美國FDA認(rèn)證的氯化鉀緩釋片、安非他酮緩釋片、鹽酸美金剛緩釋膠囊、萘普生鈉片等8個品種均已在中國獲批并成功上市銷售。
3.選擇渠道：
在出口基地商業(yè)化生產(chǎn)初期，由于受產(chǎn)品數(shù)量、種類等的限制，主要生產(chǎn)模式以國外代工為主，因此銷售渠道更多的依賴于美國三大渠道商，導(dǎo)致產(chǎn)品議價能力薄弱，掌控銷售渠道能力不強，容易受制于人。所以于群博士采用雙管齊下的方式，一方面繼續(xù)維護現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道，并在全球范圍內(nèi)尋找和開拓更多的潛在經(jīng)銷商渠道，另一方面籌劃自建營銷隊伍，提升產(chǎn)品的品牌效益，延長產(chǎn)品的生命周期，把銷售渠道掌握在自己手中。
實現(xiàn)企業(yè)高效的運營，離不開對企業(yè)有效的管理，而最關(guān)鍵的是定位好企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
1.明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：
企業(yè)的建立和發(fā)展，首先就要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，在宜昌人福藥業(yè)確定國際化戰(zhàn)略伊始，于群博士的戰(zhàn)略目標(biāo)就非常清晰，即作為宜昌人福藥業(yè)“一主兩翼”中的一翼，積極開拓美國市場，提升公司國際形象，為公司未來謀求新的增長點，做好宜昌人福整體國際化進程的排頭兵。
2.有效的戰(zhàn)術(shù)措施：
1)人才梯隊建設(shè)
企業(yè)能夠穩(wěn)定持續(xù)的運轉(zhuǎn)，最重要的一環(huán)就是人才梯隊的建設(shè)和人才隊伍的培養(yǎng)。于群博士從建設(shè)開始就從解決當(dāng)前問題和長遠(yuǎn)考慮兩個方面綜合制定了由國外專家主導(dǎo)、國外專家與國內(nèi)技術(shù)骨干共同參與、國內(nèi)技術(shù)骨干主導(dǎo)的人才梯隊建設(shè)的“三步走”計劃。
目前出口基地已經(jīng)進入國內(nèi)技術(shù)骨干主導(dǎo)階段，這些骨干們已經(jīng)可以獨當(dāng)一面，并在緩控釋制劑領(lǐng)域中積攢了經(jīng)驗，而且在沒有外籍專家的幫助下順利通過美國FDA官方審計。
2)管理制度約束
管理制度是實施管理行為的依據(jù)，合理的管理制度可以簡化管理過程，提高管理效率，對于公司的管理務(wù)必做到制度管人，通過制度來約束員工的行為。于群博士在日常的管理過程中，積極借鑒并吸收國外企業(yè)先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，同時結(jié)合出口基地實際情況，因地制宜，制定了滿足當(dāng)前公司發(fā)展的管理制度。
創(chuàng)新引領(lǐng)走在前，聚力實現(xiàn)新突破，于群博士表示，2022年，出口基地將繼續(xù)走在持續(xù)創(chuàng)新的路上，力爭企業(yè)發(fā)展再上一個新臺階，為宜昌人福國際化的道路做出應(yīng)有的貢獻。