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開拓進取 興材強國——專訪武漢拓材科技有限公司董事長盧鵬薦

大一開始創(chuàng)業(yè)，大三就創(chuàng)辦了第一家公司；從一間20平方米的辦公室開始，他如何一步步在新材料領(lǐng)域閃耀自己的光芒？

近日，記者采訪了武漢拓材科技有限公司董事長盧鵬薦，感受這位武漢理工大學(xué)材料學(xué)博士的奮斗人生。

科技創(chuàng)新 點燃“興材強國”夢

“開拓創(chuàng)新，興材強國”是拓材科技公司文化墻上最顯眼的一句口號。2015年10月，盧鵬薦創(chuàng)辦了這家公司，自主開發(fā)、經(jīng)營幾十種高純金屬材料及其化合物。

“由于國內(nèi)新材料技術(shù)相對薄弱，涉及敏感材料時常常受制于國外?！彼麑Υ松罡胁桓?，決心將所學(xué)專業(yè)理論應(yīng)用于實踐，努力在新材料領(lǐng)域干出點名堂。懷著這樣的夢想，盧鵬薦踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

起初，他和合伙人僅在小區(qū)租了一間不到20平米的房子，用自帶的電腦和幾張舊辦公桌作為辦公室。他們親自處理市場、研發(fā)、生產(chǎn)、行政等所有事務(wù)。就這樣，公司起步了。

隨著在新材料領(lǐng)域的不斷精進，以及對產(chǎn)品與技術(shù)的精益求精，盧鵬薦的視野與格局也愈加寬廣。然而，創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。2015年公司開發(fā)出了半導(dǎo)體用7N高純材料（純度99.99999%以上）。但在市場推廣過程中，下游客戶對產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮，認為使用風(fēng)險大，驗證周期長。

“當(dāng)時公司面臨困境，產(chǎn)品無法銷售，試用都成問題，經(jīng)營困難重重，甚至一度無法發(fā)放工資?！北R鵬薦感慨道。

為了改變困境，公司一方面持續(xù)優(yōu)化7N質(zhì)量，通過不斷研發(fā)、測試和客戶溝通對比，以獲得客戶認可，并加速試用進程。另一方面為了維持生計，公司將產(chǎn)品降級，推出了4N和5N的低純度產(chǎn)品。這些產(chǎn)品下游客戶門檻低于半導(dǎo)體領(lǐng)域，通過改進性能和價格優(yōu)勢，快速進入客戶市場，為公司帶來現(xiàn)金流和利潤，滿足基本的生存需求。

經(jīng)過一年的努力，公司成功地維持了運營，保障了現(xiàn)金流和利潤。同時，高端產(chǎn)品經(jīng)過一年的試用期，客戶逐步開始放量驗證與采購。

如今，拓材科技已建立完整的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系，成為國內(nèi)高純材料行業(yè)出貨量大的企業(yè)之一，并成功躋身高純金屬材料國際主流供應(yīng)商之一，改變了過去半導(dǎo)體材料高端市場份額幾乎被海外企業(yè)壟斷的局面。

盧鵬薦認為，這與堅實的科研團隊基礎(chǔ)密不可分。通過與武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中科院半導(dǎo)體研究所、中國技術(shù)物理研究所等高校及科研院所建立合作關(guān)系，拓材科技極大提升了自主研發(fā)能力，促進了科技成果轉(zhuǎn)化。截至2021年7月，拓材科技已獲得發(fā)明專利25項、實用新型專利36項。

腳踏實地 助解芯片材料“卡脖子”難題

半導(dǎo)體材料是晶圓制造的基礎(chǔ)，晶圓又是芯片產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，因此半導(dǎo)體材料的國產(chǎn)化對芯片產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要。

近幾年來，芯片競爭愈演愈烈。我國許多環(huán)節(jié)國產(chǎn)化替代率不足，出現(xiàn)芯片“卡脖子”難題。如何解決這個問題？盧鵬薦認為，一是政府和本土產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)密切合作，加快材料驗證工作；二是IDM的發(fā)展模式很重要。拓材科技深耕化合物半導(dǎo)體領(lǐng)域，開展半導(dǎo)體高純材料、化合物多晶、化合物單晶襯底等工作，為化合物半導(dǎo)體芯片制備，提供穩(wěn)定、可靠、全面的技術(shù)解決方案。

拓材科技公司依托武漢理工大學(xué)材料復(fù)合新技術(shù)國家重點實驗室的技術(shù)和人才優(yōu)勢，產(chǎn)品所需的原料均來自國內(nèi)采購，工藝、專利和研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備均為自研設(shè)計，從源頭上不受國外限制。公司部分產(chǎn)品純度達到國際一流水平，可以直接替代進口材料。目前高純/超純產(chǎn)品也通過了國外第三方國際權(quán)威檢測機構(gòu)的檢測認證，主要為紅外探測、半導(dǎo)體制冷、太陽能、集成電路芯片及靶材等提供穩(wěn)定可靠的核心原材料。

近年來，拓材科技進一步完善了公司經(jīng)營、新品布局和市場拓展，在超高純半導(dǎo)體材料領(lǐng)域新開發(fā)出近10類超高純材料，進一步滿足了半導(dǎo)體芯片關(guān)鍵材料國產(chǎn)替代的需求，2022年銷售收入實現(xiàn)了40%的增長。改變了一直以來在超高純半導(dǎo)體材料領(lǐng)域依賴進口的局面。

抓機遇 借力城市集群共同發(fā)展

近年來，武漢城市圈經(jīng)濟快速發(fā)展，區(qū)域一體化進程加速。為抓住武漢科教、人才資源外溢機遇，鄂州市政府與武漢東湖高新區(qū)簽訂了建設(shè)光谷科技創(chuàng)新大走廊的戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方建立了聯(lián)席會議機制，通過定期聯(lián)動，在產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、金融、人才方面實現(xiàn)協(xié)同，共同推動兩地產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

“目前，我們園區(qū)聚集了三安光電、芯映光電、拓材科技以及光安倫等優(yōu)秀企業(yè)，對接武漢‘光芯屏端網(wǎng)’萬億級產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)集群慢慢凸顯起來。”同時，地鐵11號線葛店南的穩(wěn)定運行，使得葛店與武昌、漢口、漢陽之間的“1小時交通圈”得以實現(xiàn)，這大大便利了人才的流動。盧鵬薦希望抓住機遇進一步拓展公司的品類，做大做強公司品牌，服務(wù)好中國半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。